Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Vodja prodaje IT
Opis
Text copied to clipboard!
Iščemo Vodjo prodaje IT, ki bo prevzel ključno vlogo pri razvoju in izvajanju prodajnih strategij za naše informacijsko-tehnološke rešitve. Idealni kandidat bo imel izkušnje z vodenjem prodajnih ekip, razumevanje IT industrije ter sposobnost gradnje dolgoročnih odnosov s strankami. Vodja prodaje IT bo odgovoren za doseganje prodajnih ciljev, širitev tržnega deleža in sodelovanje z drugimi oddelki za zagotavljanje celovitih rešitev za naše stranke.
Delovne naloge vključujejo oblikovanje in izvajanje prodajnih strategij, analiziranje tržnih trendov, identifikacijo novih poslovnih priložnosti ter vodenje in motiviranje prodajne ekipe. Kandidat mora imeti odlične komunikacijske sposobnosti, sposobnost strateškega razmišljanja in izkušnje z B2B prodajo v IT sektorju. Prav tako je pomembno razumevanje tehničnih vidikov IT rešitev, saj bo sodeloval z razvojnimi in tehničnimi ekipami pri pripravi ponudb in predstavitvah za stranke.
Vodja prodaje IT bo tesno sodeloval z vodstvom podjetja pri določanju ciljev in prioritet, spremljal uspešnost prodaje ter pripravljal poročila in analize. Prav tako bo odgovoren za usposabljanje in razvoj članov prodajne ekipe ter za zagotavljanje visoke ravni zadovoljstva strank. Uspešen kandidat bo sposoben prepoznati potrebe strank in jim ponuditi prilagojene rešitve, ki bodo prispevale k njihovi digitalni transformaciji.
Če ste motivirani, ciljno usmerjeni in imate strast do tehnologije ter prodaje, vas vabimo, da se pridružite naši ekipi in prispevate k nadaljnji rasti našega podjetja.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje in izvajanje prodajnih strategij za IT rešitve
- Vodenje in motiviranje prodajne ekipe
- Vzpostavljanje in ohranjanje odnosov s ključnimi strankami
- Analiza trga in identifikacija novih poslovnih priložnosti
- Sodelovanje z drugimi oddelki pri pripravi ponudb
- Doseganje in preseganje prodajnih ciljev
- Priprava poročil in analiz prodajne uspešnosti
- Usposabljanje in razvoj prodajnega osebja
- Spremljanje konkurence in tržnih trendov
- Zagotavljanje visoke ravni zadovoljstva strank
Zahteve
Text copied to clipboard!- Visoka izobrazba s področja ekonomije, poslovanja ali informatike
- Najmanj 5 let izkušenj v prodaji IT rešitev
- Izkušnje z vodenjem prodajnih ekip
- Odlično poznavanje IT industrije in tehnologij
- Močne komunikacijske in pogajalske sposobnosti
- Sposobnost strateškega razmišljanja in odločanja
- Znanje angleškega jezika na poslovni ravni
- Usmerjenost k rezultatom in doseganju ciljev
- Sposobnost dela pod pritiskom in v dinamičnem okolju
- Poznavanje CRM orodij in prodajnih procesov
Možna vprašanja na razgovoru
Text copied to clipboard!- Kakšne so vaše izkušnje s prodajo IT rešitev?
- Kako motivirate svojo prodajno ekipo?
- Kako pristopate k iskanju novih strank?
- Kako merite uspešnost prodajnih aktivnosti?
- Kako sodelujete z drugimi oddelki pri pripravi ponudb?
- Kako obvladujete konflikte znotraj ekipe?
- Katera orodja uporabljate za upravljanje prodaje?
- Kako se prilagajate spremembam na trgu?
- Kakšen je vaš pristop k dolgoročnemu razvoju strank?
- Kako ste v preteklosti presegli prodajne cilje?
